高く売りたい仲介売却とは
「仲介売却」とは、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち「仲介役」となって不動産を取引する方法です。
不動産仲介会社が不動産を購入するのではなく、主に一般の個人の買主様が購入することとなりますので、販売活動をおこない買主様を探す必要があります。
媒介契約を結んだ後は、販売活動や交渉、契約手続きなどを行ないます。
広く購入希望者を募れるほか、査定を受けたうえで売出価格を決定できるので、正しい価値での売却が期待できるでしょう。
実際に売却が成立した後は、成功報酬として不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。なお、一般的な売却期間は3〜6カ月程度ですが、条件によっては1年以上かかることもあります。
そのため、ある程度じっくり時間をかけて売却ができる方におすすめです。
仲介売却の特徴
仲介売却の仕組み
メリット
- 売出し価格を希望に沿って設定できる
- 希望の価格で売却できれば高収益を得られる可能性がある
- 売却益を残った住宅ローンに充てられる
- 売却益を生活費に補填できる・老後資金として活用できる
- 物件を現金化できるため、遺産の分割がスムーズになる
- 売却後は物件の維持・管理の必要がなくなる
デメリット
- 購入希望者が現れるまでに時間がかかる
- 内見に立ち会わなければならない
- 売却条件により売却に時間がかかることがある
- 売れない場合は売出し価格の再検討が必要になる
- 売却時に仲介手数料が発生する
こんな方にオススメ
-
納得感ある高い価格で売却したい方
-
約3ヶ月～1年以内にお引っ越しが可能な方
-
気に入っていた自宅に、
喜んで住んでくれる買主様に売りたい方 -
買い換えの検討を始めたばかりで
時間の余裕がほしい方
媒介契約の種類について
不動産の媒介契約とは、不動産取引において売主様（または買主様）と不動産会社の間で結ばれる契約です。
この契約により、不動産会社は売主様（または買主様）の代理として、物件の売買や賃貸の仲介を行う権利と義務を得ます。
媒介契約には、専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の3種類があります。
専属専任媒介
専属専任媒介では、特定の不動産会社のみが売却活動を行います。売主様は他の不動産会社と契約できず、自ら買い手を見つけることもできません。もし依頼者が直接買い手を見つけた場合でも、仲介手数料を払わなければなりません。
メリット: 不動産会社の独占物件のため、積極的に販売活動を行うことで、迅速な売却が期待できます。
専任媒介
専任媒介契約は、売却活動を1社に任せる契約です。専門知識を持つ不動産会社1社のみに報酬を支払って、売却活動を代行してもらうことができます。
メリット: 不動産会社の自社物件となるため、積極的に販売活動を行なってもらえるので、成約になりやすい傾向にあります。
一般媒介
一般媒介契約の場合、売主様は複数の不動産仲介会社と同時契約することができます。この契約では、不動産会社が買い手を見つけた場合にのみ手数料が発生します。
メリット: 複数の不動産会社に売却の依頼ができるため、物件をより多くの人に案内できます。
| 専属専任 | 専任 | 一般 | |
|---|---|---|---|
| 他社への 売却依頼 |
× | × | ○ |
| 自己発見 取引 |
× | ○ | ○ |
| レインズへ の登録 |
5営業日 以内 |
7営業日 以内 |
登録義務 無し |
| 他者への 売却依頼 |
1週間に 1回 |
２週間に 1回 |
報告義務 無し |
買取との違いについて
仲介売却とは、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち仲介役となって不動産を取引する方法です。
一方で買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。売主様は購入希望者を探す必要がなく、迅速に売却が完了します。
主な違いとしては、仲介売却は高く売れる可能性があるものの時間がかかることがあるのに対して、買取は迅速で手軽ですが、価格が低くなる傾向があります。売却の目的や状況に応じて、どちらの方法が適しているかを判断する必要があります。
| 仲介売却 | 買取 | |
|---|---|---|
| 買主 | 主に個人 | 不動産会社 |
| 売却期間 | 一般的に 3〜6ヶ月間 |
早期売却が可能 |
| 売却価格 | 相場価格 | 安くなる傾向 （仲介比較） |
| 売主希望 | 高く売りたい、 時間に余裕がある |
すぐ現金化したい、 時間をかけたくない |
| 手数料 | 必要 | 不要 |
※上記ケースから外れる例外もあります。詳しくは不動産会社にご確認ください。
レインズとは
レインズ（REINS）とは、不動産取引の透明性と効率性を高めるためのシステムで、全国の不動産会社が物件情報を共有できるネットワークのことです。不動産会社が売却依頼を受けた物件をレインズに登録すると、その情報は他の不動産会社も閲覧できるようになります。これにより、物件の情報が広範囲に速やかに共有され、売主様は早く購入希望者を見つけやすくなると同時に、買主様は多くの選択肢から理想の物件を探すことが可能になります。
よくある質問
もし売れなかった場合はどうなりますか？
万が一ご希望の期間内で売却が難しい場合には、売出価格の再調整や新たな販売戦略の施策など、改善に向けてご提案させていただきます。また、状況に応じて買取サービスをご利用いただくことも可能です。売主様のご意向やご状況を都度確認させていただきながら、最適な解決策を一緒に考えさせていただきますのでご安心ください。
査定された価格で売り出さないといけないのでしょうか？
必ずしも査定価格で売り出す必要はございません。査定価格は不動産会社が相場などを基に算出した価格で、売出価格は売主様の希望や状況に基づいて決められます。売出価格が高すぎると売却に時間がかかることがありますので、不動産会社との調整が必要になります。
売却前にリフォームは必要ですか？
リフォームの必要はありませんが、クリーニングや修繕を行うと物件の印象が良くなり、売却が早まる可能性が高まります。なお、横浜スタイルでも清掃サービス含めて様々な売却サポートサービスを取り扱っています。詳しくはお問い合わせください。
媒介契約は解除できますか？
媒介契約は売主の機会損失を減らすために契約解除条項を設けることはできません。よって通知により解除可能です。特定の広告費用を請求される場合もありますが、多くはペナルティなく解除可能となっています。