売却を成功させるためのポイント

費用について

不動産売却を成功させるためには、費用面の理解が非常に重要です。とはいえ、不動産の売却は一生のうちで何度も経験することではないので、わからないことも多いのではないでしょうか。売却にかかる費用を把握することで、最終的な手取りがいくらになるかを確認することができ、安心感にもつながりますので、是非ご確認ください。
不動産の売却時に発生する費用は大きくわけて5つほどあり、費用の総額は売却をした不動産価格の4～6％が目安と言われています。以下でそれぞれ説明いたします。

仲介手数料、印紙代、抵当権抹消登記費用、ローン返済、その他税金について

（1）仲介手数料

不動産売買を行なう際に不動産会社に支払われる「仲介手数料」ですが、どんなものかご存じでしょうか。
売主様が不動産会社と契約することで、売主様の代わりに買主様を探してもらうことができます（この契約を「媒介契約」といいます）。費用に関しては売却が成功したときにのみ発生し、売却をやめたり買主様が見つからなかった場合は手数料は一切頂きません。仲介手数料の金額には法律で上限が設定されているため、法外な請求をされることはないのでご安心ください。取引額に応じて金額も変動してくるため、下の表にて売却検討中の物件をもとにご参考いただければと思います。

（2）印紙代

不動産売却では、仲介手数料以外にさまざまな費用がかかります。売却に要する費用には、必ずかかるものと条件次第でかかるものの2種類があるため、自分の状況と照らし合わせながら必要なものを整理してください。

（3）抵当権抹消登記費用

抵当権抹消登記費用は、不動産1戸につき1,000円です。司法書士に依頼した場合は、別途16,000円程度の司法書士手数料が必要となります。
また、謄本等を取得する場合は、取得費用の実費が発生します。例えば、2筆の土地の上にまたがって1戸の建物が建っているような場合、抵当権は2筆の土地と1個の建物、合計3戸の不動産に設定されています。不動産が3戸ある場合は、抵当権抹消の登録免許税は3,000円です。

（4）ローン返済

住宅ローンの残高を確認する
物件の価格を確認する
売却にかかる諸費用を確認する

（5）その他税金

物件を売却した際に購入価格より高く売却し利益が出た場合、利益分の金額に対して所得税と住民税がかかります。
利益が出ていない場合は税金はかかりません。また、利益が出ていたとしても居住用の物件であれば、3,000万円までなら利益が出たとしても「3,000万円控除」という税金の控除が適用でき、申告することで非課税になります。

流れについて

不動産売却は、大きな金額が関与し、複数の段階を経るため、事前に流れを把握しておくことが重要です。
初めての方は不安を感じるかもしれませんが、早めの相談と計画的な行動がスムーズな売却につながります。ここでは売却完了までの工程を簡潔にご案内いたします。

（1）相場の確認

不動産会社へ問合わせて無料査定を受けることで、売却を考えている不動産の相場を確認します。

（2）売却相談・物件調査・価格提示（査定書提出）

不動産会社が現地調査を行い、不動産の状況や周辺の環境、市場相場などの条件をもとに査定価格を算出し、提示します。

（3）媒介契約の締結

仲介売却を依頼する不動産会社を決めたら、媒介契約を締結します。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」という3つの種類があります。

（4）売買活動・交渉

不動産会社による売買活動や交渉がスタートします。チラシやインターネットなどを活用して、不動産の情報を流します。

（5）売買契約

不動産の購入をご希望の買主様が見つかりましたら、売買契約となります。

（6）代金授受・物件引渡し

設定した代金を受け取って、物件の引渡しとなります。

（7）譲渡税の納付

物件の引渡しが完了しましたら、譲渡税を納付して仲介売却は完了となります。